陶瓷砖的升值之路

陶瓷砖的升值之路

近年来,随着设计师渠道的走俏,陶企纷纷开展与设计师的合作,纵观陶瓷行业,对于陶瓷行业和设计师的跨界合作,大部分人都没有意识到,其实陶瓷行业原本就和设计有着最根本和直接的联系。


瓷砖产品与艺术设计相结合


有业内人士说,设计不单是一个充满创意的行为,更是一个能在元素本身价值的基础上创造出更好更高价值的二次创作。


陶瓷企业和设计师之间是互补的,设计师需要陶瓷企业提供适合他们的产品来满足他们的设计需求,而陶瓷企业也需要借用设计师的手来二次提升产品的装饰效果和推广自己的品牌。


由于终端市场的消费者对陶瓷产品的认知度非常低,大多数消费者也只会在有装修需求的时候才会认真了解一些建材的信息。而设计师与建材产品接触得比较多,能够成为陶瓷产品与消费者之间的桥梁,以专业的眼光将产品的信息传递给消费者,为消费者提供一套整体空间的解决方案,营造出富有特色的家居空间,展示其个性化的生活方式,为瓷砖产品实现了价值再创造。


同时设计师经常与消费者打交道,他们非常了解终端市场的潮流风向,什么类型的产品最受消费者喜爱,什么类型的产品最具市场发展潜力。设计师给陶瓷企业反馈的市场信息也尤为重要,陶瓷企业能针对市场潮流的变化而开发出适合市场发展的潮流产品,避免产品同质化。


“罗浮宫陶瓷一直以来与国内外设计师都有着良好合作。陶企与设计师达成合作需要找到共同的诉求点,对于陶企而言,当然是独特而又个性的产品,罗浮宫的产品很多是国外知名设计师参与设计的。”罗浮宫尼凯(佛山)陶瓷有限公司市场部经理邱爱彬表示,建立和完善设计师渠道,不仅能对企业营销产生重要影响,同时,也是陶企更好地服务消费者的一种表现。设计师作为企业和消费者之间的桥梁,能够帮助消费者提供更好的设计,同时为企业创造更多价值。


在渠道为王的时代,构建完善的销售网络对所有的陶瓷厂商来说才能决胜终端。设计师渠道作为整个家居建材产业链条上一个重要的渠道环节,已经取得产业链上下游对其价值的认可。


充分发挥设计师渠道的优势


设计师群体有着独特的专业背景和权威性,对家居品牌的销售来说,影响力巨大,其对企业的重要性不言而喻。随着对设计师渠道的重视和开发,各个陶瓷厂商对设计师的争夺也越来越激烈,设计师渠道也成为陶企争相开拓的主流渠道。如何更好的开发利用设计师渠道,使产品在家装空间中发挥出最大价值,成了企业发展的头等大事。


“建立设计师渠道的前期工作主要还是收集信息,对设计师进行选择性分析,符合企业产品设计需求的,再登门拜访以求达成合作。再者,为他们提供的服务主要是适当的建议和整套的设计方案及相关配套服务。做设计师渠道最重要的工作就是维护客情关系。但无论采取什么方法式都只是一种与设计师沟通的渠道。”邱爱彬表示,陶瓷企业与设计师的关系非常微妙,设计师追崇艺术,比较感性,要维持合作的关系还需要用心经营,才能俘获设计师的心。


设计师渠道有别于传统零售渠道,可以在很短的时间内打开当地市场,其在当地市场所产生的作用不亚于传统渠道,对于提升销量更是有着决定性作用,是众多陶瓷企业迫不及待想要开发的资源。


“通过做设计师渠道可以利用设计师对其设计方案的独特话语权从而影响材料的选购,而瓷砖作为一种无法直接使用的产品,经设计师设计或推荐后,才能满足消费者对设计风格的需求,因此设计师对设计范围内的材料的选择仍然有着相当大的影响力,在对价格不敏感的高阶层客户中这显得更加明显。加上许多著名的设计师一般都有自己的装饰公司,自然对产品推广有积极的意义 。”佛山市兰洛斯陶瓷有限公司营销总监郭勇说道。


由于消费者对陶瓷产品的不了解,设计师成了消费者信任度较高的消费引导者。设计师在终端市场拥有的话语权比陶瓷企业要大得多,消费者更加信任设计师,对于陶企和经销商,是半信半疑的。因此,设计师对消费者在产品的选择上有着指导性的作用,如果陶瓷企业的产品受到设计师的青睐,重点推荐给消费者,则产品的销量将大大提升。

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